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荣誉会长:曾学忠


www.szjlsh.org 2017年6月29日

    

      曾学忠,中兴通讯执行副总裁、终端CEO兼首席体验官,全面负责中兴终端全球战略规划和运营管理。  

      1996年,曾学忠毕业于清华大学物理系,后获清华大学EMBA学位。大学毕业后随即加入中兴,2006年起担任中兴通讯高级副总裁,并分管中国区。期间在多个片区创造了营收近10亿的销售奇迹,被中兴内部称作“曾十亿”和“八大金刚”。也因一张娃娃脸随和的性格,和谦虚稳健的工作,被称为”中兴大男孩“。 


      2014年1月起,担任中兴通讯执行副总裁,主管集团核心业务之一的终端事业部。上任之后,力主中兴终端全面转型变革,弃十年机海战术,着力产品创新,聚焦精品;在销售、人才、供应链等方面继续强化全球化布局。 

      目前,中兴手机已经成为全球化程度最高的中国手机厂商之一。 


成长环境 

1973年,曾学忠出生于广东蕉岭的一户书香门第。蕉岭是“世界长寿乡”,蕉岭人热情善谈,家人性格随和豁达,曾学忠的外祖母更是远近知名的百岁老人,正是在这样的地域文化和家庭氛围影响下,曾学忠自幼养成了“谦虚友善开朗”的性格。 
求学生涯 

1991年,曾学忠接到清华大学现代应用物理专业的入学通知书,如愿开始了在光纤通信领域的学习。读书期间,曾学忠就开始展露自己的商业头脑。九十年代,中关村倒卖光盘蔚然成风,暑假期间曾学忠就和几个同学在中关村批发游戏光盘,并在学校上门推销,结果一个暑假就赚了一年的学费。清华大学严谨、勤奋、求实、创新的校训,也为曾学忠留下了成长烙印,对其日后发展产生了深刻的影响。 


初露锋芒 
1995年,由于出色的专业成绩和管理能力,曾学忠被提前招入中兴,并协助中兴在北京高校进行校园招聘。1996年毕业后正式加入中兴,从事光系列的研发工作,以工程师的身份对西南电信市场提供技术支持。 
“理工男”转型为营销高手 
1997年,中兴成立市场部,喜欢与人打交道的曾学忠成为中兴第一批市场人员。为了更好锻炼自己,曾学忠主动申请到条件相对艰苦的西南市场,到一线去工作,“那些年是一边学一边传授,自己也加速成长。”曾学忠很享受这种工作乐趣,并且每到一处,都能很快融入当地。 
2000年,曾学忠被提拔为省级总经理,先是在贵州,后是在云南。在这两个经济发展相对落后的省份,他带领团队创下全国前三名的成绩,为中兴西南市场的开拓立下汗马功劳。 
从区域市场到全国市场,“曾十亿”名号走红 
2002年到2006年,曾学忠担任中兴第二事业部副总经理,全面负责南方片区11个省500多名员工的管理工作。区域销售额从2001年不到20亿到2003年突破40亿。 
2006年到2013年出任中兴第三营销事业部高级副总裁,全面负责中国区管理工作。期间在多个片区创造了营收近10亿元的销售记录,“曾十亿”的外号也由此开始在中兴内部广泛流传。 
“全球+”思维运作全球市场 
2014年,已在中国区总裁位子上做了8年的曾学忠,出任中兴终端掌门人,负责中兴终端全球运营。曾学忠在人生40岁迎来事业发展的一个高峰,他也是中兴历史上最年轻的的执行副总裁。“我一直在努力学习前辈对于品牌的责任和胸怀,这样好的一个平台让我来操刀,我的压力很大,责任变得尤为重要。” 
而一上任,曾学忠就为中兴注入了“年轻化”、“敢不同”的特质,对产品、渠道、营销等进行了大刀阔斧的变革,同时继续加大在制造、人才、销售等方面全球化布局。 
中兴终端西安生产基地2月份正式投产,这是中兴制造全球化的最新一步,到目前为止,中兴已经在全球建立了18个生产基地,同时,还在法国、瑞典、美国、加拿大及中国本土建立了19个研发中心,并在2014年引入摩托罗拉和黑莓核心团队,将全球最顶级的人才网罗在自己麾下。而中兴的销售全球化同样不容小觑,目前中兴手机海外市场发货占比超过70%,同时在北美、亚太、中东及非洲市场中兴手机保持了高速增长,成为联接世界的中国品牌。 
而中兴全球化成绩的取得也正是源于在产品、管理、市场布局上“敢不同”的勇气与决心。 
在产品创新上,曾学忠带领终端团队,下了壮士断腕的决心,砍掉庞杂的产品线,聚焦语音和安全领域,瞄准未来趋势,在其他厂商无力投入的前沿技术领域持续投入研发。同时建立更加扁平化、更加自由的管理模式,打破传统层级管理,建立CGO学生会,优秀员工成为高管的逆向导师,充分尊重员工个性和创新。在市场布局上,中兴采取立足中美、辐射全球的市场策略,走出了一条敢于不同的全球化道路。在很多厂商还在抱怨无法进入美国市场时,中兴已经成为美国这一全球最苛刻市场上的第四大手机厂商。 
推进营销团队技术化 
年轻的曾学忠给中兴营销风格带来了很大改变。传统的销售讲究人情关系和人脉,但曾学忠认为,讲人情的同时必须引进技术和管理,才能让团队保持战斗力。从2001年起,曾学忠就开始在团队里做培训,在他的倡导和推广下,团队销售人员不仅懂业务,还懂技术、懂管理,建设了一支高水平的技术化营销团队。 
推进互联网思维渗透 
中兴有着深刻的工程师文化基因,工程师思维、运营商思维浓厚,在向B2C转型中,曾学忠提出用“互联网思维”改造中兴,用用户体验驱动产品创新,打造消费体验至上的闭合生态链,工程师也要走出去,防止闭门造“机”,让工程师成为中兴酷文化的重要载体,这对于转型中的中兴来说也是意义重大。 
柔性管理 
曾学忠认为“人”是最重要的,他喜欢稻盛和夫的观点:只要对员工好,善待他们,他们就会善待顾客。曾学忠一直坚持做的一件事就是,所有中兴手机员工的生日他都要发邮件祝福,还会自己写一些励志文字与员工分享。曾学忠是出了名的好脾气高管,从未对谁发过火,也从不摆架子,这让他在员工中间很受欢迎也颇具影响力。 
“3C“战略,聚焦转型 
少壮派的曾学忠在上任一周后,提出了“3C“战略,进一步加大中兴向B2C、年轻化转型。这种转型体现在:站在消费者的角度去体验产品,中兴终端CEO曾学忠同时也是中兴手机首席体验官(ChiefExperienceOfficer);发挥曾学忠自身营销出身的优势,将互联网思维渗透到中兴整体架构和运营当中,打造”互联网细胞(CellsofInternet)“;从工程师思维向用户思维转变,聚焦消费者(ConsumerFocus),完成打造消费体验至上的闭合生态链。 
4G酷跑,率先卡位4G布局 
在中国手机4G元年,中兴打造4G酷跑计划,阶段性发布一系列体现在LTE领域不同软硬件技术的代表性产品,全方位迅速抢占市场先机,先后推出了天机、星星1号、V5、青漾2(4G版)、星星2号等4G旗舰和精品手机。4G酷跑计划的成功,成就了中兴手机4G市场领跑者地位。 
引入黑莓核心团队 
2014年6月9日,曾学忠在中兴全球分析师大会上透露,中兴力排竞争对手,引进黑莓公司三个核心团队,主要负责在设计、安全、语音交互等方面工作。相关核心人员已入职,他们在黑莓公司是核心领军人物,目前分别在美国和加拿大办公。 
洽谈成立加拿大研发中心 
2014年7月,曾学忠出席在加拿大多伦多举行的APECForum,发表主题演讲,并在微博上透露,中兴通讯正式在加拿大首都渥太华成立手机研发中心,加大在北美的研发投入,助推中兴手机在全球市场开疆拓土。 
发起成立智慧语音联盟,中兴手机第一次有了独特基因 
在2014中国国际通信展上,由中兴通讯牵头,联合Nuance、Audience、高德、百度、中国科学院自动化所等语音技术权威机构成立行业首个“智慧语音联盟”,在2015年巴塞展上,NXP、Sensory作为新成员正式加入。“智慧语音联盟”将整合产业链上下游的语音技术和资源优势,共同完善终端语音生态系统,引领智能终端从“触控时代”迈向“声控时代”。 
语音也被确立为中兴终端的发展战略,中兴手机第一次有了独特基因,并建立了传承演进体系。 
发起成立智能终端安全产业联盟,中兴手机成国礼 
提出强化终端信息安全概念,联合安全终端上下游产业链合作伙伴成立安全产业联盟,组建安全研发专业团队。基于中兴深厚技术积淀和不断努力,中兴手机受到国家和政府充分信任,获得大量政府采购订单,并在外交场合成为国礼。 


 

个人语录 

中国这么多人才,没有理由韩国企业能做的到我们做不到。 
对于现阶段的中兴手机来说,赚吆喝比赚钱更重要,品牌运作思路必须改变。 
中国是一个比较独特的市场,百花齐放,手机品牌太多,这不会是常态。 
硬件的拼杀只会把整个行业逼进死胡同,仰望星空,将目光放得更长远一些,寻找下一个未来,才会给市场带来崭新契机。下一个未来就是声控革命。 
穿戴设备热潮将催化语音操控模式变革。 
中兴手机是真正实现全球化的手机品牌。 



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